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      95后小伙開菜鳥驛站被女友嫌棄分手,后年賺30多萬

      創業故事 ? 2021-02-09 16:11:00 ? 瀏覽:3393

      作者:電商君

      來源:電商報(ID:kandianshang)

      生活總是會開辟前進的道路。

      2020年4月,在辛苦挺了幾個月后,小K的公司還是倒閉了。好在公司還算仁義,95后小伙小K在成為待業青年前,拿到了公司結算給他的10萬元的賠償金。

      經過一番思索后,他決定自己創業,開一家菜鳥驛站,女朋友聽說后堅持反對,還因此提出了分手,理由是:大學生“送快遞”,不體面!

      開菜鳥驛站前你需要了解的

      創業就像射箭,瞄準后射出,箭矢只會朝該方向飛去!

      小K做菜鳥驛站并不是心血來潮,而是通過這些年的觀察,看到了電商深入發展給快遞行業帶來持續的“蝴蝶效應”:在今后相當長的一段時間里,快遞行業還有一個高速增長的發展期。

      而在決定做菜鳥驛站之前,小K已經將菜鳥驛站的官方網站反復研究了很久,以確保沒有任何的政策漏洞。

      隨后,他用自己的淘寶賬號進行了登記,上傳了完整的業務人資料。

      在朋友的介紹下,他在城中村找了一家20平米的店面,和房東簽了一年的合同。然后拍了一些這個店面的照片:按照規定,店鋪名稱、店鋪地址、店鋪外景、店鋪內景之類的照片都是要一起向菜鳥官方提交的。

      沒有等多長的時間,后臺的審核就通過了,他開始和菜鳥驛站正式簽訂合作協議。

      非常時期非常辦,在交納了1000元的保證金后,他很快就獲準開始裝修門面了,他對菜鳥的辦事效率,還是很滿意的。

      因為他所在的區域沒有服務商,門貼、海報這些物料都是按照菜鳥驛站物料統一制作要求,自行制作物料進行張貼的。

      95后小伙開菜鳥驛站被女友嫌棄分手,后年賺30多萬
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      前期主要的工程,就是搞一個合乎標準的門頭,然后購入一些分層式的貨架,以及一些必備的開店設備, 比如說,前臺記錄所用的電腦、監控設置、OCR巴槍、滅火器、煙霧報警器、小票打印機、電子面單打印機等。

      不久,菜鳥小二就審核通過了裝修,這意味著他的驛站可以開始營業了。

      開一家菜鳥驛站成本到底多少?

      那么問題來了:開一家菜鳥驛站到底要多大的成本?

      俗話說得好,窮有窮和活法,富有富的活法,對于剛剛失業的小K而言,他走的就是一條精簡的路線。

      小K開菜鳥驛站的前期費用包括以下幾個方面:菜鳥驛站入駐費用、購買設備的費用、租金、人工、水電寬帶等雜七雜八的費用。

      可能是體諒到疫情對創業者的影響,加盟菜鳥驛站是沒有加盟費的,就連保證金也從之前的3000一步到位減到1000,總體而言,開一個菜鳥驛站的門檻還是很低的。

      主要投入之一:開店所需的設備, 這些是菜鳥要審核通過的,主要項目如下圖,這部分的投入其實也不高,因為有些設備是可以買二手的,總共加起來的費用大概2.5萬。

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      房租方面, 20平米的房子,一年租金2.5萬,這是朋友介紹的,相對來說還算便宜。

      最大的一筆投入,還是人工。 因為一個人忙不過來,小K花5000元一月請了一個跑腿的,兼顧送件和收件,一年人工差不多6萬起;小K在收單的同時,如果派件就在附近,會找空隙自己突擊性送件。

      其他的水電雜費,一個月600元左右,一年大約7500元。

      這樣一算下來,前期投入大約需要12萬。

      公司給的10萬賠償金,自己這些年存了幾萬,又從家里借了幾萬,付完前期的投入,小K身上只剩幾萬塊了。

      小伙子這是拿全部身家在賭一個并不明確的未來啊!

      沒有想象中賺錢,但是比想象中更累!

      菜鳥驛站的盈利方式其實很簡單,就是收件和寄件。

      先來說收件這一塊。

      小K說,菜鳥驛站開張了并不是就萬事大吉了,因為它只是一個中間服務站,一個收放快件的地方,所以,官網是不會給你資源的,件從哪里收,完全靠自己去找。

      為了找業務,小K一家家拜訪菜鳥驛站所在的區域的快遞公司,分發了自己的名片,希望他們把快遞集中放在自己的驛站。

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      一個人的成功和眼光是有關系的,小K選擇在這個地方開驛店,看準的就是該區域范圍內快遞公司不多,同時收件量每年都在增加,單靠快遞公司的力量不能滿足快遞增長的需求。 所以,小K的菜鳥驛站開工后,很多快遞公司也表示了支持,別的地方收件都壓到0.5元一單,快遞公司還是按0.8元一單給了小K。

      剛開始的兩個月,因為人手不夠,小K的菜鳥驛站一天只能收250單左右;一個月后,小K的姐姐從老家過來幫他看店,他自己則專門抽身出來跑業務,一天的收單量達到600單左右,一天靠收件就是近500元,一個月大約是1.5萬元,一年可以做到18萬。

      再說寄件收入。

      據小K說,隨著電商7天無理由退款等政策的落實,他們寄件的利潤整體上是走高的,比如說,你在電商平臺買了東西要退,快遞費10塊的話,菜鳥驛站這邊可以拿4塊錢,當然,15元一單的件也很多。

      如果按每天可以接100個寄件來算的話,一天大約可以做到400元,收件方面,一年也可以做到13萬。

      這樣算起來,小K一年的收入可達到31萬,減去每年需要的投入約18萬(姐姐的人工也要加上),一年的純利為13萬,相當于一個月賺1萬元左右。

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      但是,千萬別忘了,菜鳥驛站也是一個很好的購物場景,這個場景如果不利用上,那就太浪費了。

      小K利用驛站的空間,在旁邊開辟了一個幾平米的小商鋪,賣些零食、報紙、水果什么的,反正有姐姐看著,小店要進貨時自己開電單車拉一趟就可以了。

      沒想到,這個小商鋪開了之后,雖然商鋪本身只能帶來每個月幾千塊的收入。但是,很多人通過這個商鋪將它和“開菜鳥驛站的”聯系起來,他的菜鳥驛站的收件和寄件業務居然出現了大幅增長。

      當然,小K也變得更累了。

      看到沒有?在這里,驛站、商鋪,就是一個最簡單的商業生態,商鋪為驛站那邊引流,驛站為商鋪這邊帶來潛在生意。

      如今,小K的菜鳥驛站做得越來越好,從4月份到現在,已經賺了30多萬。

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